上海钢贸商会一位副会长对记者说，42crmo厚壁合金管钢厂吸引钢贸企业

多订货，采取了一些措施，比如订货押金取消了，钢贸商只要货款到位，马

上可以提到货，现付款，现拿货，不像过去先将货款一次性全额向42crmo厚

壁合金管钢厂支付，货则要在半个月之后，甚至更长时间对能提到货。这对

钢贸企业来说，一是可以缩短资金占用的时间，缓解资金压力;二是可以根据

钢贸商的需要，向钢厂订货，认为价格不合适，就不订货，钢贸商的订货自

主权有了。三是可以规避市场风险。以往向钢厂订货，先付款，后拿货，而

到半个多月之后，货拿到了，市场价格又下跌了，钢贸商亏损额更大。现在

一手交钱，一手提货，能够按照当前的市场行情，向钢厂订货，钢贸企业的

“抗跌”能力加大了。

　　在采访中，不少钢贸商感到钢厂近期推出的吸引钢贸企业订货举措不少

，其中之一是出厂价格向市场销售价格贴近。最近不少钢厂出台的1月中旬建

筑钢材出厂价格政策，一个明显的特点，通过下调和补贴，使钢贸商从钢厂

订货的价格同现货市场销售价格接近，如此次不少钢厂根据市场交易清淡的

实际情况，再度下调出厂价格。昨天有家钢厂出台的1月中旬出厂价格政策，

螺纹钢出厂价格下调50元，高线出厂价格下调90元，盘螺出厂价格下调100元

/吨。还有一家钢厂的出厂价格也跟着下调，其中螺纹钢下调20元/吨，高线

下调80元/吨，盘螺下调80元/吨。另一家钢厂的线材出厂价格下调70元/吨，

盘螺出厂价格下调60元/吨，同时，对上期线材价格补贴70元/吨，盘螺补贴

60元/吨，螺纹钢补贴50元/吨。

　　再有，42crmo厚壁合金管钢厂给予钢贸企业让利幅度较大。一些钢厂除

了降低年度保证金之外，给钢贸企业返利周期缩短、增设批量订货优惠、增

加年底返利等优惠措施。比如，有家大型钢铁企业不仅取消了钢贸商的“保

证金”规定，而且对钢贸商进行订货量的季度考核，完成即可享受80元/吨的

返利。此外，还采取了批量优惠的措施，将客户分为“零星客户”、“一般

客户”和“重点客户”三档，其中除“零星客户”不给予无任何优惠外，对

“一般客户”和“重点客户”均给予优惠，“重点客户”优惠幅度比“一般

客户”多30-100元/吨不等。目的是让钢贸商成为“重点客户”，从而扩大钢

厂的销售渠道。